売却成功のテクニック
売却成功のためには、購入希望者に少しでもよい印象をもってもらうことがポイントになります。また、売主様の不動産を紹介する営業担当者にもよい印象を与えることも大切です。営業担当者への査定時のポイント、購入希望者が見学に来た時のポイントを以下にまとめました。少しの改善で満足できる売却につながるかもしれません。ぜひご参考に！
Point1掃除&片づけで清潔感をアップ！
住宅売却成功のためにも、購入希望者に良い印象をもっていただくことが大事です。 購入希望者が見学に来た際に、細かいところもキレイにしておきましょう。
ココをチェック♪
- 部屋の中
- 玄関の清掃
- エアコンの掃除
- 電球の交換
- 床掃除
- キッチン
- トイレ
- お風呂
- 片付け
- 押し入れ
- クローゼット
- 障子の補修
- 襖の補修
- カーテン洗濯
- 網戸の掃除
- 壁面の汚れ
- 天井の汚れ
- バルコニーやお庭
- 庭の雑草の手入れ
- 雨どいなどの補修
- 門扉まわりの掃除
- こけなどの除去
- 外壁の掃除
- 網戸の掃除
- 換気扇
- 照明器具のほこり
Point2心地よい・住みやすい印象に！
6つのポイント
- 1内見の時は、日中の明るい時間に案内するようにしましょう
- 2カーテンやブラインドは開けて、開放感のある明るい印象に
- 3玄関から居室、トイレなど、すべての照明をつけて家を明るくした方が好印象です
- 4必要があれば、エアコンなどで快適な室温に調整しておきましょう
- 5風通しのよい物件の場合では、窓を開けて心地よさをしっかりアピール
- 6床暖房などがあれば、事前につけておくなど説明しやすい状態に
Point3アピールポイントは事前に整理を！
アピールできるポイントを整理しておきましょう。例えば、項目でメモにしておくと、質問されたときなどに返答にこまりません。特に周辺の情報なども整理しておくと購入希望者の方にご安心いただけます。
- 例
- 近くの買い物施設
- 最寄り駅やバスなどの交通手段
- 周辺の学校施設や公園など
- 主要エリアまでのアクセス方法や時間など
- 物件購入時のお役立ち情報
- 購入時の流れ
- 購入時の諸経費と税金
- 購入時のよくある質問
- 事業投資用物件購入のよくある質問
- 物件売却時のお役立ち情報
- FUKUYAの強み
- 売却時の流れ
- 売却時の諸経費と税金
- 売却時のよくある質問
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- 用語集
- 不動産用語の解説集
